Vos missions principales : 

•  Développer le potentiel des clients existants en maximisant les opportunités commerciales. 

•  Être l’ambassadeur de l’entreprise, en incarnant ses valeurs pour stimuler les ventes. 

•  Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection stratégique et ciblée. 

•  Analyser le marché et la concurrence pour élaborer des plans d’actions efficaces et identifier de nouveaux leviers de croissance. 

•  Définir et piloter des plans nationaux de gestion des clients stratégiques. 

•  Renforcer les relations commerciales à long terme avec les partenaires existants et futurs, en proposant des solutions innovantes et créatives pour accroître le chiffre d’affaires. 

•  Former et accompagner les équipes commerciales de vos clients pour maximiser les résultats de vente. 

•  Collaborer avec le Directeur des Ventes dans la définition et le suivi du budget annuel, incluant objectifs, chiffre d’affaires et marges. 

•  Suivre et analyser les résultats des actions menées, en veillant à leur alignement avec les KPI et objectifs de l’entreprise. 

Profil recherché : 

Expérience : Minimum 3 ans dans un poste similaire en gestion de grands comptes danse le secteur du foodservice / Hors Domicile, avec une forte dimension de business development. 

Compétences clés : Excellentes capacités de négociation, orientation client et résultats, esprit d’équipe affirmé, et aptitude à mobiliser les parties prenantes autour de vos actions. 

Une expérience dans le secteur de la pâtisserie industrielle ou un domaine connexe est un véritable atout. 

Langues : Anglais courant 

Localisation : Lyon et ses environs