La figura sarà responsabile della crescita della quota di mercato nella regione EMEA, collaborando con il team Sales dedicato al business delle chiusure e supportando le attività di lead generation, definizione delle priorità commerciali e allocazione delle risorse.

• Sviluppare un piano di business development strutturato e coerente con il portafoglio prodotti e il mercato di riferimento assegnato.
• Massimizzare le opportunità commerciali nelle diverse categorie di prodotto (principalmente Food & Beverage) e nei rispettivi siti produttivi.
• Identificare le esigenze di mercato della regione, proponendo nuove opportunità di sviluppo prodotto per colmare eventuali gap competitivi.
• Costruire, sviluppare e mantenere relazioni con clienti strategici, operatori di mercato e stakeholder interni ed esterni.
• Collaborare con Marketing, Sales Manager e Sales Director per allineare strategie, sviluppare campagne efficaci e massimizzare l’efficacia degli strumenti di prospezione.
• Interfacciarsi con i team degli stabilimenti produttivi collegati, con una presenza prevista presso il plant di riferimento di almeno 4 giorni al mese.
• Gestire e monitorare il CRM per pianificare le azioni commerciali nel breve, medio e lungo periodo.
• Partecipare a riunioni cross-funzionali per favorire la comunicazione, influenzare le decisioni chiave e massimizzare le opportunità di business.
• Contribuire alla definizione del budget di vendita per la regione, assicurando la crescita delle vendite anno su anno.
• Visitare regolarmente clienti chiave e prospect (viaggi di lavoro ~50% del tempo).
• Redigere e aggiornare i piani strategici account all’interno del CRM.
• Negoziare e attivare nuovi contratti commerciali per le principali opportunità di sviluppo.

• Esperienza consolidata nel ruolo (minimo 5 anni).
• Laurea in ingegneria/materia tecnica oppure almeno 10 anni di esperienza con forte background tecnico.
• Conoscenza approfondita del mercato Food & Beverage e dei relativi player (riempitori, clienti).
• Conoscenza fluente della lingua italiana (preferibilmente madrelingua).
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Conoscenza fluente della lingua francese.
• Leadership e visione strategica.
• Orientamento ai KPI e al risultato.
• Forte orientamento al cliente e al problem solving.
• Disponibilità a presenza fisica in sede quando richiesto.