Inserita nella Direzione Sales & Marketing e a diretto riporto del Sales Director, la risorsa sarà responsabile della gestione commerciale e dello sviluppo del mercato MENA, con l’obiettivo di rafforzare la presenza dell’azienda nell’area e incrementare le vendite attraverso relazioni dirette con clienti, partner e distributori locali.
Il ruolo prevede una forte componente di business development, unita alla gestione delle trattative commerciali e al presidio costante del territorio di competenza.

Sviluppo commerciale internazionale

• Gestire e sviluppare le attività commerciali nei Paesi del Medio Oriente e Nord Africa (MENA).
• Consolidare i rapporti con clienti e distributori esistenti e individuare nuove opportunità di business in linea con le strategie aziendali.
• Coordinare l’intero processo di vendita, dalla fase di scouting e definizione dell’offerta fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Garantire un approccio tecnico-consulenziale, collaborando con l’Ufficio Tecnico e le funzioni interne per offrire soluzioni personalizzate.
• Rappresentare l’azienda a fiere, eventi e missioni internazionali nell’area MENA.

Analisi di mercato e strategia commerciale

• Monitorare costantemente i mercati di riferimento, le tendenze di settore e le attività dei competitor locali.
• Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie di penetrazione e sviluppo commerciale nell’area MENA.
• Contribuire alla definizione di listini, condizioni commerciali e politiche di distribuzione per i diversi mercati.

Gestione operativa e reportistica

• Curare la gestione amministrativa e contrattuale delle trattative commerciali.
• Mantenere aggiornato il CRM aziendale e fornire report periodici sull’andamento delle vendite, i risultati e le opportunità di crescita.
• Collaborare con il marketing per iniziative promozionali e attività di comunicazione dedicate al mercato MENA.

• Laurea in Ingegneria Meccanica o cultura tecnica equivalente.
• Esperienza di almeno 5–7 anni in ruoli di vendita o sviluppo commerciale su mercati esteri, con comprovata esperienza nel mercato MENA.
• Solida conoscenza delle dinamiche commerciali e culturali del Medio Oriente e Nord Africa.
• Preferibile background in settori industriali, impiantistici o energetici (es. Oil & Gas, Energy, Process Equipment).
• Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti e partner internazionali.
• Inglese fluente (livello professionale); la conoscenza della lingua francese o araba sarà considerata un plus distintivo.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 50% del tempo).