• Riportando direttamente al General Manager, tradurre la direzione commerciale in piani d'azione concreti per gli Area Manager, monitorandone l'implementazione presso clienti, distributori e partner commerciali e colmando tempestivamente eventuali gap di esecuzione;
• Guidare e fare coaching a un team di quattro Area Manager (due senior e due junior ad alto potenziale) attraverso affiancamenti sul campo, visite congiunte ai clienti e momenti di confronto sulle performance, rafforzandone autonomia e accountability;
• Garantire una presenza regolare e consistente sul territorio, consolidando le relazioni con clienti, distributori e rivenditori, individuando opportunità di ampliamento della rete e supportando il team nelle negoziazioni più rilevanti;
• Contribuire allo sviluppo del route-to-market e dei canali complementari (Modern Trade, DIY, e-commerce) accanto al canale tradizionale, con l'obiettivo di aumentare il penetration rate;
• Consolidare i feedback di territorio, clienti e distributori in una visione chiara di opportunità, dinamiche competitive e rischi emergenti, fornendo raccomandazioni operative alla Direzione Generale;
• Analizzare sell-in, sell-out e KPI di business per valutare i risultati e supportare, con raccomandazioni basate su evidenze, le iniziative di pricing, promozionali e di sviluppo del business;
• Coordinare la risorsa di Commercial Operations, assicurando che strumenti di monitoraggio, piattaforme e-commerce e dati di vendita supportino in modo affidabile e tempestivo l'attività sul campo;
• Collaborare strettamente con il Trade Marketing Manager e con il team Marketing per allineare le iniziative alle esigenze dei canali, coordinarne il dispiegamento e valutarne i risultati.

Si richiede:

• Almeno 7 anni di esperienza in vendite, field management, business development o channel management, con responsabilità comprovata nella guida o nel coordinamento di team commerciali;
• Background preferibilmente in ambito FMCG, con particolare interesse per esperienze nel foodservice e per la conoscenza di modelli distributivi multicanale/omnicanale (Modern Trade, e-commerce);
• Capacità di gestire reti distributive complesse, influenzare clienti professionali e sviluppare canali complementari;
• Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o disciplina affine;
• Forti capacità analitiche e inglese fluente, per partecipare a riunioni e progetti internazionali;
• Leadership autorevole e credibile, con stile maturo e adattabile: capacità di far crescere i talenti emergenti e di coinvolgere professionisti senior attraverso giudizio e supporto concreto;
• Approccio accessibile, collaborativo e orientato al team building, adatto a un contesto a bassa gerarchia e a stretta partnership con il Marketing;
• Dinamismo e proattività, mentalità strutturata e flessibilità nell'operare in un contesto non sempre pienamente codificato.

Pacchetto retributivo:

Inquadramento: Quadro

RAL: 75.000 € + 10% MBO

Benefit: Auto aziendale, pc, telefono