Il/La Sales Account Manager – Professional Dispensers sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti strategici nell’area assegnata, con particolare focus sulla promozione e vendita di soluzioni professionali per l’erogazione di acqua filtrata.

La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti strategici nell’area di Roma e provincia, con particolare focus sulla promozione e vendita di soluzioni professionali per l’erogazione di acqua filtrata.

Sviluppo commerciale

• Identificare, sviluppare e acquisire nuove opportunità di business nel territorio assegnato;
• Pianificare e gestire attività di prospezione commerciale, generando nuove opportunità presso clienti diretti e prospect;
• Elaborare offerte commerciali e negoziare le condizioni contrattuali nel rispetto delle linee guida aziendali;
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di qualificazione del lead fino alla chiusura della trattativa;
• Fornire una consulenza tecnico-commerciale ai clienti, illustrando in modo chiaro il funzionamento delle soluzioni proposte, i benefici operativi, economici e di sostenibilità, nonché le caratteristiche tecniche dei prodotti e dei servizi associati;
• Sviluppare e consolidare relazioni di lungo termine con clienti e prospect.

Gestione dei principali stakeholder

• Collaborare con il team Service e con le altre funzioni aziendali per garantire una corretta implementazione delle soluzioni vendute;
• Condurre presentazioni commerciali e dimostrazioni delle soluzioni presso clienti e prospect.

Pianificazione e reporting

• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione clienti definiti dall’azienda;
• Predisporre report periodici sulle opportunità, sulle trattative in corso e sui risultati ottenuti;
• Collaborare con il Sales & Service Manager nella definizione e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.

• Corporate e uffici;
• Hospitality e Ho.Re.Ca. Foodservice, con particolare focus sul segmento hotel;
• Ospedali, cliniche e strutture sanitarie private;
• Società di Facility Management;
• Altre organizzazioni interessate a soluzioni professionali per l’erogazione di acqua filtrata.

• Esperienza di almeno 7 anni in ruoli commerciali B2B;
• Esperienza nella gestione autonoma di trattative complesse e di cicli di vendita medio-lunghi;
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza da settori quali Ho.Re.Ca., Hospitality, attrezzature professionali, servizi B2B, Facility Management o soluzioni tecnologiche per il mondo professionale.

• Capacità di sviluppare nuova clientela e gestire trattative commerciali;
• Competenze di negoziazione e gestione delle relazioni con interlocutori di diverso livello;
• Buona capacità di analisi dei dati commerciali e di costruzione di business case;
• Conoscenza della lingua inglese almeno a livello B1.

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
• Spirito imprenditoriale e approccio proattivo;
• Ottime capacità relazionali e comunicative;
• Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità;
• Attitudine alla consulenza commerciale e alla costruzione di relazioni di lungo periodo;
• Sensibilità verso i temi della sostenibilità ambientale e dell’innovazione.

• RAL: €40.000 – €45.000;
• MBO: 2 mensilità;
• Benefit: auto aziendale, PC e cellulare.