Il ruolo nasce con l'obiettivo di rafforzare e sviluppare la presenza commerciale sui mercati esteri, consolidando il posizionamento dell'azienda e contribuendo all'espansione in nuove aree geografiche.

L'Export Area Manager sarà responsabile dello sviluppo del business internazionale attraverso attività di new business e della gestione di un portafoglio clienti esistente, operando sia con clienti diretti sia attraverso una rete di agenti e distributori.

L'attività prevede un'importante componente di sviluppo commerciale internazionale, con frequenti trasferte e partecipazione alle principali fiere di settore.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità di business nei mercati esteri assegnati.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti internazionale.
• Coordinare e sviluppare la rete di agenti, distributori e partner commerciali.
• Gestire l'intero processo di vendita, dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative.
• Promuovere soluzioni tecniche personalizzate, collaborando con le funzioni interne per la definizione delle migliori proposte progettuali.
• Partecipare a fiere ed eventi internazionali di settore.
• Monitorare l'andamento dei mercati e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Requisiti

• Esperienza commerciale maturata nel settore dei macchinari industriali per il packaging; costituisce titolo preferenziale la provenienza dal mondo delle riempitrici o da tecnologie affini.
• Esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e nella gestione di clienti esteri.
• Consolidata esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche ad elevato valore aggiunto.
• Esperienza nella gestione di differenti canali commerciali (vendita diretta, agenti e distributori).
• Attitudine allo sviluppo di nuovo business e alla gestione di trattative complesse.
• Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo.

Competenze richieste

• Formazione tecnica o economica; costituisce titolo preferenziale un percorso ad indirizzo meccanico o automazione industriale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza di una seconda lingua straniera rappresenta un plus.
• Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti internazionali.
• Approccio consulenziale alla vendita e forte orientamento al risultato.
• Autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi.
• Buona dimestichezza con CRM e principali strumenti informatici.

Cosa offre l'azienda

• Inserimento all'interno di una realtà italiana solida e in continua crescita, con forte orientamento ai mercati internazionali.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo commerciale su mercati strategici.
• Contesto dinamico e collaborativo, caratterizzato da elevata competenza tecnica e attenzione alla qualità del servizio.
• Concrete opportunità di crescita professionale in un progetto di sviluppo internazionale.

Sede di lavoro: Veneto.

È prevista la possibilità di svolgere parte dell'attività in modalità smart working. Il ruolo richiede disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Retribuzione

• RAL range: € 60.000 – € 75.000
• Provvigioni sul venduto, riconosciute a scaglioni

Benefit

• Auto aziendale a uso promiscuo