La risorsa, riportando direttamente alla Proprietà, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidarne il posizionamento, ampliare il mercato di riferimento e sviluppare nuove opportunità di business.

Il/la Senior Sales Manager rappresenterà il principale punto di riferimento commerciale per i clienti, occupandosi sia della gestione e dello sviluppo delle relazioni esistenti sia dell’acquisizione di nuovi clienti, con particolare attenzione al mercato OEM.

Nel dettaglio, si occuperà di:

• Definire, in collaborazione con la Proprietà, le strategie commerciali e i piani di sviluppo del business;
• Individuare nuove opportunità di mercato, nuovi segmenti applicativi e potenziali clienti;
• Sviluppare attivamente il portafoglio clienti, con un forte orientamento al new business;
• Gestire e consolidare le relazioni con i clienti strategici, diventandone il principale punto di riferimento commerciale;
• Incrementare la market share attraverso azioni commerciali strutturate e mirate;
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura degli accordi;
• Operare con particolare focus sul mercato OEM (Original Equipment Manufacturer);
• Collaborare con il Product Manager e con i team tecnici per sviluppare soluzioni coerenti con le esigenze dei clienti;
• Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend dei settori di riferimento;
• Contribuire attivamente alla crescita e all’evoluzione strategica dell’azienda.

Requisiti

• Solida esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Senior Sales Manager, Business Development Manager o Key Account Manager;
• Esperienza nella definizione e implementazione di strategie commerciali;
• Comprovata capacità di sviluppare nuovi clienti e consolidare relazioni commerciali strategiche;
• Provenienza preferenziale dai settori dei macchinari, delle attrezzature industriali o delle soluzioni elettrotecniche;
• Conoscenza del mercato OEM e delle relative dinamiche commerciali;
• Background tecnico, preferibilmente in ambito elettrico o elettrotecnico;
• Approccio imprenditoriale, autonomia e forte orientamento ai risultati;
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
• Disponibilità a effettuare trasferte.

Sede di lavoro: Milano (MI).

RAL: budget di riferimento partenza da €70.000–80.000 + bonus