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Cluster Sales & Marketing Director

Pubblicato 109 giorni fa

Introduzione

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un* Cluster Sales & Marketing Director per una Holding di Hotel.

Descrizione della posizione

Descrizione della posizione

 

Il / la Cluster Sales & Marketing Director lavora a stretto contatto con le funzioni Revenue, Booking, Markerting e MICE, per determinare strategie di vendita adeguate in tutti i segmenti di mercato al fine di massimizzare i ricavi dell'hotel.

 

Ha, inoltre, il compito di ottimizzare le opportunità commerciali generali e creare obiettivi di vendita redditizi con clienti aziendali, come compagnie aeree, uffici turistici e tour operator.

Il / la Sales & Marketing Director è alla guida del reparto vendite, ed è responsabile della formazione e della supervisione del team di vendita, oltre al controllo delle spese per garantire la maggior riduzione possibile dei costi.

 

Osserva il mercato, l'andamento della brand reputation e monitora i principali concorrenti.

 

In base alle sue analisi crea conseguenti obiettivi di vendita.

 

I suoi compiti avranno un focus su aspetti commerciali, di vendita, di forecast e di strategia, oltre alle responsabilità di guidare e supervisionare il suo team.

 

Nello specifico si occuperà di:

 

Gestire un team di 18 risorse e i corrispettivi manager

Condividere il S&M plan annuale, che include un’analisi puntuale dei competitors e della domanda;

Supportare il/la GM nella stesura del budget annuale dei ricavi e nelle attività continuative di forecasting;

Coordinare e supervisionare le attività di Revenue Management, MICE, Booking and Marketing

Valutare le eventuali esigenze di formazione in relazione agli standard del marchio e potenziali nuovi canali o mercati;

Ottimizzare i canali di vendita e dei segmenti sui quali puntare per il raggiungimento degli obiettivi prefissati;

Gestire la contrattazione relativa a tutti i canali off-line e online;

Gestire i key account e coordinare in modo adeguato la gestione dei clienti minori per svilupparne il potenziale;

Partecipare a fiere e congressi di settore in Italia e all’estero;

Sviluppare relazioni all’interno della community locale per rafforzare ed espandere le opportunità di vendita;

Monitorare e analizzare a reportistica periodica relativa alle statistiche di vendita;

Differenziare l’offerta rispetto ai competitor locali sullo stesso target.

 

Requisiti Richiesti:

 

Adattabilità, versatilità e carisma;

Esperienza pregressa di almeno 5 anni;

Gestione del personale, di un team di almeno 10+ risorse;

Portafoglio attivo di Key Clients;

Comprovate conoscenze nel settore di riferimento e in particolare con dipartimenti Revenue, Booking, Marketing & Mice;

Capacità di portare a termine progetti in autonomia e problem solving;

Creatività, out of the box thinking, ottime capacità relazionali e di team work;

Provenienza settore halberghiero.

 

 

Sede di lavoro: Roma

Ref

ADQT-201831

Tipo di impiego

Permanent

Ref

ADQT-201831

Tipo di impiego

Permanent

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