Notre client est une société de conseil basée à Genève, spécialisée dans l’accompagnement de grands comptes sur leurs enjeux applicatifs, Data, DevOps, Business Analysis, Agilité et plus récemment autour de solutions intégrant l’Intelligence Artificielle. Dans le cadre de leur développement en Suisse romande, ils recherchent un(e) Key Account Manager pour renforcer leur équipe commerciale à Genève.

Votre mission

Vous prenez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille de clients et prospects, principalement auprès de grands comptes de la région. Votre rôle combine développement commercial, gestion de comptes, recrutement de consultants IT et développement de nouvelles offres technologiques.

Vous serez notamment amené(e) à :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes

• Identifier de nouvelles opportunités et comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs

• Piloter l’ensemble du cycle commercial : prospection, rendez-vous, qualification, proposition, négociation et closing

• Commercialiser des prestations de conseil et d’expertise IT, mais également des solutions logicielles et licences

• Participer au développement commercial de nos offres autour de l’IA et de solutions innovantes

• Travailler étroitement avec l'équipe recrutement pour identifier les consultants adaptés aux besoins clients

• Participer à la qualification des candidats et présenter les profils auprès des clients

• Négocier les conditions commerciales et contractuelles

• Assurer le suivi des consultants en mission et la satisfaction des clients

• Participer aux réponses aux appels d’offres et consultations.

Votre profil

• 8 ans minimum d’expérience comme Key Account Manager, Ingénieur d’Affaires ou Business Manager, idéalement dans une ESN, société de conseil ou éditeur IT

• Bonne connaissance du marché suisse romand obligatoire

• Expérience de la vente de prestations intellectuelles IT et/ou de solutions logicielles/licences

• Une expérience, connaissance ou forte appétence pour les sujets liés à l’Intelligence Artificielle sera particulièrement appréciée

• Capacité à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et développer des relations commerciales sur le long terme

• Bonne compréhension de l’écosystème et des métiers IT

• Une expérience ou appétence pour le recrutement de profils IT

• Tempérament commercial, goût du challenge et réelle capacité à créer et entretenir un réseau

• Français courant et bon niveau d’anglais.

Vous aurez l’opportunité de travailler à la fois sur l'activité historique de conseil et délégation d’experts IT, mais aussi de contribuer au développement de nouvelles offres autour de l’IA et de la commercialisation de solutions logicielles.

Le poste offre une vraie dimension entrepreneuriale : développer votre portefeuille, créer de nouvelles relations clients et participer directement à la croissance de notre client en Suisse Romande.