Il contesto
Un marchio con una leadership consolidata sul mercato domestico e una presenza internazionale già strutturata — filiali dirette, rete wholesale selezionata e canali digitali. Un'azienda che sta affrontando una fase di evoluzione del proprio modello commerciale e cerca una figura che la guidi.

Il ruolo
Riporta direttamente al General Manager e ha piena responsabilità sul fatturato globale, Italia ed estero. Gestisce l'organizzazione commerciale nel suo complesso: persone, filiali estere e customer service.

La missione è duplice:

• Crescere, aprendo nuovi mercati con un approccio organico — valutando caso per caso il modello di ingresso più corretto in termini di analisi, investimenti e strategia commerciale di brand.
• Consolidare, presidiando i mercati maturi dove il brand è leader e dove la sfida è la qualità della distribuzione e la coerenza del posizionamento.

Le responsabilità

• Definizione e implementazione della strategia commerciale globale, per canale e per area geografica
• Sviluppo di nuovi mercati: scouting, scelta del modello distributivo, business plan, go-to-market
• Gestione e sviluppo della struttura commerciale: team diretti, filiali, customer service
• Presidio del canale wholesale e della qualità della rete distributiva
• Posizionamento coerente del brand su tutti i canali e su tutti i mercati
• Budget, forecast e conto economico commerciale

Il profilo che cerchiamo

• Solida esperienza in ruoli di direzione commerciale internazionale in aziende di prodotto consumer con posizionamento premium
• Cultura consumer autentica: comprensione del consumatore finale, del valore del brand e di come si costruisce nel tempo
• Esperienza profonda del canale wholesale e vera cultura di negozio: conoscenza delle dinamiche del punto vendita, del sell-out, della relazione con il retailer
• Visione omnichannel: capacità di far convivere canali diversi senza sacrificare la coerenza del brand
• Attitudine al change management: capacità di portare innovazione nella logica di brand e di canale, non di amministrare l'esistente
• Leadership riconosciuta: una persona che le persone scelgono di seguire
• Inglese fluente

Cosa offriamo
Posizione dirigenziale

RAL 120.000 – 150.000 + Benefit

Sede: Nord Est