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Sales Manager

Pubblicato 41 giorni fa

Introduzione

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un Sales Manager - Cyber Security da inserire nella divisione commerciale di un nostro partner (sedi Roma o Milano).

Descrizione della posizione

Il nostro partner è una realtà di consulenza con oltre 350 dipendenti presenti sul territorio nazionale.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo delle relazioni con i clienti Enterprise proponendo soluzioni e progetti di consulenza strategica.

Il ruolo non prevede, al momento, People Management.

Principali Responsabilità:

  • Gestione delle Relazioni con i Clienti Chiave: Stabilire, mantenere e rafforzare relazioni a lungo termine con i clienti chiave, comprendendo le loro esigenze specifiche e fornendo soluzioni personalizzate.
  • Sviluppo del Business: Identificare nuove opportunità di business all'interno dei clienti esistenti e sviluppare strategie per massimizzare le vendite e la penetrazione del mercato.
  • Consulenza Strategica: Offrire consulenza ai clienti su soluzioni di sicurezza IT, aiutandoli a comprendere le minacce attuali e come le nostre soluzioni possono mitigare tali rischi.
  • Gestione del Ciclo di Vendita: Coordinare tutte le fasi del processo di vendita, dalla scoperta delle esigenze del cliente alla chiusura dell'accordo, garantendo un alto livello di soddisfazione del cliente.
  • Collaborazione Interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team di pre-vendita, supporto tecnico e sviluppo prodotto per garantire che le soluzioni offerte soddisfino le esigenze dei clienti.
  • Monitoraggio delle Performance: Analizzare periodicamente le performance di vendita e i risultati ottenuti, proponendo e implementando miglioramenti per raggiungere gli obiettivi prefissati.
  • Formazione e Aggiornamento: Mantenersi aggiornati sulle ultime tendenze del settore della sicurezza informatica e sui nuovi prodotti e soluzioni offerti dall'azienda.
  • Preparazione di Report: Redigere report dettagliati sulle attività svolte, i progressi e le performance delle vendite, da presentare alla direzione.

Requisiti:

  • Esperienza Precedente: Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di Key Account in ambito Cyber Security.
  • Competenze Tecniche: Conoscenza approfondita delle soluzioni di sicurezza informatica e delle tecnologie correlate.
  • Abilità Relazionali: Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con una forte attitudine alla costruzione di relazioni e alla negoziazione.
  • Orientamento ai Risultati: Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi con una comprovata capacità di superare le aspettative di vendita.
  • Capacità Analitiche: Abilità di analizzare i dati di vendita e le tendenze di mercato per prendere decisioni strategiche informate.

Qualifiche Preferenziali:

  • Laurea in Informatica, Ingegneria, Economia o discipline affini;
  • Conoscenza approfondita della materia e relazioni nel settore Cyber Security;
  • Esperienza pregressa con CRM e software gestionali.

 

Ref

AUGG-345842

Tipo di impiego

Permanent

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Permanent

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