Descrizione della posizione

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business sul mercato italiano delle cartiere, composto da impianti, componenti e ricambi.

In particolare si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel mercato italiano.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, composto da cartiere, OEM e società di ingegneria/consulenza.
• Promuovere l'intero portafoglio prodotti, individuando opportunità di cross-selling e up-selling.
• Gestire le opportunità commerciali dall'analisi del bisogno fino alla finalizzazione dell'ordine.
• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni, interfacciandosi con gli specialisti di prodotto e i team tecnici internazionali.
• Gestire la pipeline commerciale attraverso il CRM e monitorare le opportunità fino alla chiusura.
• Operare su tutto il territorio italiano, con particolare focus su Toscana, Piemonte e Veneto.
• Portafoglio prodotti

La figura sarà coinvolta nello sviluppo commerciale di soluzioni dedicate al processo produttivo delle cartiere, tra cui:

• Impianti per la gestione del vapore nelle seccherie;
• Sistemi per il lavaggio delle tele di seccheria mediante High Pressure Cleaning;
• Sistemi di raschiatura e lame per la pulizia dei rulli;
• Componenti e ricambi per gli impianti e i processi produttivi.
• Competenze tecniche
• Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali e internazionali.
• Conoscenza del settore Paper / Pulp & Paper o di settori industriali affini.
• Esperienza nella vendita di impianti, macchinari, componentistica o soluzioni tecniche.
• Capacità di comprendere esigenze tecniche e trasformarle in opportunità commerciali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Familiarità con CRM e gestione della pipeline commerciale.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Soft Skills

• Business Development: capacità di sviluppare nuovi clienti e opportunità.
• Customer Orientation: forte orientamento al cliente e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
• Technical & Commercial Mindset: capacità di collegare esigenze tecniche e opportunità commerciali.
• Relationship Management: capacità di gestire interlocutori diversi, interni ed esterni.
• Proattività e autonomia: approccio orientato al risultato e capacità di gestire numerose opportunità contemporaneamente.

Esperienza

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in aziende industriali strutturate e internazionali.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nel settore Paper / Pulp & Paper.
• Necessaria disponibilità a trasferte sul territorio italiano.

Range Salariale: 70.000 – 80.000 €

Sede di lavoro: Como, con attività sul territorio nazionale