La figura avrà il compito di sviluppare nuovi clienti diretti, promuovendo principalmente i servizi doganali dell'azienda e, attraverso un approccio consulenziale, proporre l'intera gamma di soluzioni offerte.

L'obiettivo è diventare il punto di riferimento per aziende importatrici ed esportatrici che ricercano un partner in grado di gestire l'intero processo logistico e doganale.

La posizione nasce per rafforzare la struttura commerciale dedicata ai clienti diretti, oggi presidiata da una sola risorsa.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuovi clienti diretti attraverso attività di business development.
• Promuovere i servizi doganali, individuando nuove opportunità presso aziende importatrici ed esportatrici.
• Valorizzare il portafoglio servizi dell'azienda attraverso attività di cross selling
• Gestire l'intero processo commerciale: dall'identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative.
• Mantenere e sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti.
• Collaborare con i team operativi e doganali per costruire soluzioni personalizzate.
• Analizzare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo. 

Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali maturata presso spedizionieri internazionali o operatori logistici.
• Esperienza consolidata nella vendita verso clienti diretti.
• Ottima conoscenza del mercato del Freight Forwarding, con particolare focus sui traffici marittimi e/o aerei.
• Buona conoscenza dei processi doganali e capacità di valorizzarli come leva commerciale.
• Portafoglio clienti attivo con un potenziale sviluppabile
• Spiccate capacità di sviluppo business, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Forte orientamento agli obiettivi e approccio consulenziale.

Sede di lavoro  

La sede di riferimento della Posizione ricercata è La Spezia

CCNL Trasporti e Logistica RAL € 50.000 

Benefit: auto aziendale