La persona inserita sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio e avrà un ruolo chiave nel consolidamento della presenza dell’azienda sul mercato.

In particolare, si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti;

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti, costruendo relazioni solide e durature con interlocutori e decision maker;

• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto Air & Ocean in linea con le loro necessità;

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla negoziazione e chiusura della trattativa;

• Collaborare con i team interni – Operations, Customer Service e Pricing – per garantire un servizio efficace e un’elevata qualità del customer journey;

• Monitorare il mercato e identificare nuovi trend, settori e prospect con potenziale di sviluppo;

• Partecipare a visite presso clienti, eventi, fiere e meeting di settore, contribuendo allo sviluppo del network commerciale;

• Monitorare i risultati e il raggiungimento degli obiettivi commerciali, condividendo forecast e reportistica con il management.

Requisiti:

Siamo alla ricerca di un professionista con esperienza commerciale nel mondo delle spedizioni internazionali e del freight forwarding, preferibilmente con una conoscenza consolidata dei trasporti via mare e/o via aerea.

Sono richiesti:

• 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Freight Forwarding, Trasporti e Logistica;

• Conoscenza delle dinamiche e dei processi legati alle spedizioni internazionali Air & Ocean;

• Comprovata capacità di sviluppo del business e acquisizione di nuovi clienti;

• Forte orientamento commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;

• Autonomia nella gestione dell’attività sul territorio e approccio proattivo;

• Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di gestione della trattativa;

• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;

• Disponibilità a spostamenti sul territorio per visite presso clienti e prospect.

Pacchetto economico di riferimento: 45.000€ - 55.000€ + MBO (Da definire) + welfare/Ticket Restaurant + auto aziendale ad uso promiscuo

CCNL: Logistica e Trasporti