La figura selezionata, a diretto riporto del Group Director of Revenue Strategy & Distribution, collaborerà alla definizione, al coordinamento e all’implementazione delle strategie di Revenue Management relative alle strutture del Gruppo.

Responsabilità principali

• Coordinare la strategia di Revenue Management e distribuzione delle strutture alberghiere del Gruppo;
• Gestire le attività quotidiane di yield management, monitorando pick-up, domanda, disponibilità e andamento delle prenotazioni;
• Definire e aggiornare le strategie di pricing nel rispetto del posizionamento e delle caratteristiche di ciascuna struttura;
• Predisporre forecast dinamici settimanali, analizzando risultati attesi, scostamenti e confronto con il budget;
• Creare e mantenere aggiornato il calendario previsionale della domanda su un orizzonte di 13 mesi;
• Effettuare attività di benchmarking competitivo e monitorare costantemente i trend di mercato;
• Analizzare le performance mensili delle strutture e predisporre report contenenti indicazioni utili al miglioramento delle strategie di medio e lungo periodo;
• Valutare, analizzare e definire le strategie di pricing relative al segmento gruppi;
• Supervisionare la strategia relativa ai canali di distribuzione diretti e indiretti;
• Monitorare le performance dei partner distributivi e delle tariffe contrattualizzate relative a OTA, FIT, Tour Operator, Corporate, consorzi e gruppi;
• Individuare opportunità finalizzate alla riduzione dei costi di distribuzione e allo sviluppo di canali più efficienti;
• Verificare la corretta configurazione e il pieno funzionamento dei sistemi di Revenue Management e distribuzione;
• Garantire la qualità e l’accuratezza dei dati inseriti nei sistemi, con particolare riferimento a segmentazione e tracciamento delle richieste non convertite;
• Assicurare che il processo di prenotazione online sia costantemente aggiornato e pienamente funzionale;
• Supportare e formare il personale delle strutture nell’utilizzo dei sistemi;
• Collaborare alla preparazione del budget annuale dei ricavi;
• Sviluppare relazioni efficaci con i partner esterni e con i team operativi delle strutture.

Requisiti

• Esperienza di almeno tre anni in ruoli di Revenue Management e/o in posizioni caratterizzate da una forte componente analitica;
• Preferibile esperienza maturata presso gruppi alberghieri o catene internazionali;
• Costituisce titolo preferenziale l’esperienza in hotel di lusso e contesti resort;
• Conoscenza operativa di PMS, CRS, CRO e sistemi di distribuzione alberghiera;
• La conoscenza di SynXis, Vertical Booking e Protel costituisce titolo preferenziale;
• Ottima padronanza di Excel e spiccate capacità numeriche e analitiche;
• Ottima conoscenza di PowerPoint o di altri strumenti per la predisposizione di presentazioni;
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata;
• Cittadinanza europea oppure possesso di un regolare permesso di lavoro in Italia;
• Elevata capacità organizzativa e autonomia nella gestione di attività e priorità concorrenti;
• Forte orientamento agli obiettivi e capacità di operare efficacemente sotto pressione;
• Ottime capacità di collaborazione e predisposizione al lavoro in team;
• Capacità di ascolto, comprensione e anticipazione delle esigenze del business;
• Attitudine a sviluppare relazioni efficaci con partner esterni e interlocutori interni;
• Capacità di interpretare rapidamente situazioni e contesti, adattando di conseguenza strategie e azioni;
• Disponibilità a effettuare trasferte occasionali.

Sede di lavoro: Milano.

Modalità di lavoro: ibrida, con un giorno di smart working alla settimana.

Range retributivo: RAL compresa tra €40.000 e €45.000, oltre a un MBO pari al 10% della RAL.

Benefit: Ticket restaurant del valore di €7.