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CHABERTON PROFESSIONALS

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Direttore Commerciale e Marketing

Componenti per l'Industria del Mobile

Pubblicato 92 giorni fa

Introduzione

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca, per nota azienda operante nel settore della Componentistica per il Mobile che realizza un prodotto di fascia medio-alta, di un Direttore Commerciale e Marketing.

Descrizione della posizione

La figura professionale ricercata risponderà alla Direzione Generale e coordinerà un Team composto da 11 Export Area Manager (di cui due Resident). Definirà, insieme al Vertice aziendale, il budget suddiviso per aree e le strategie che portino al suo raggiungimento. Deciderà come strutturare la distribuzione nei vari mercati e come operare al meglio con il supporto del marketing per ottenere i risultati prefissati. Effettuerà analisi delle vendite divise per prodotti, clienti, mercati riportando le informazioni alla Proprietà. Effettuerà visite sul territorio in affiancamento agli Area Manager e riportando in azienda i feedback provenienti dal mercato.

 

Nello specifico, il Direttore Commerciale e Marketing dovrà svolgere in autonomia le seguenti attività:

  • Sovrintendere a tutte le attività della rete vendita: definire e divulgare alla rete vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato, verificarne e correggerne l’applicazione
  • Proporre alla Direzione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure
  • Apportare un adeguato sostegno alla forza vendita, partecipando direttamente alle trattative più importanti e andando in affiancamento in visita presso i clienti periodicamente
  • Raccogliere informazioni dalle varie attività svolte dagli Area Manager esternamente: assicurare una corretta manutenzione del CRM e delle note riferite a visite e informazioni rilevanti
  • Monitorare periodicamente l’esito di preventivi e campionature
  • Analizzare investimenti e ritorno economico atteso per attività fieristiche (sia le fiere a cui l'azienda partecipa come espositore che gli eventi a cui partecipa in sinergia con i distributori)
  • Monitorare l’andamento di nuovi progetti e richieste di attività avanzate, in collegamento con C.O.O. e Ufficio Tecnico/Progettazione
  • Monitorare l’introduzione di nuovi prodotti dell'azienda e della concorrenza raccogliendo feedback da agenti e clienti
  • Analizzare la concorrenza da un punto di vista strategico e tecnico (come si presentano; quali canali di vendita utilizzano; quali prodotti si scontrano direttamente con la gamma articoli aziendale)
  • Realizzare indagini tramite agenti/clienti per raccogliere informazioni utili allo sviluppo di nuovi articoli
  • Identificare priorità e prodotti su cui investire in azioni promozionali, pubblicitarie o comunicazione specifica tramite carta stampata/social/sito internet. Identificare le diverse azioni di marketing in funzione dei paesi nei quali si vuole far breccia
  • Sviluppare insieme agli Area Manager dei previsionali di vendita volti a migliorare la catena di approvvigionamento da parte degli acquisti.

 

I requisiti necessari per lo svolgimento del ruolo sono:

  • Diploma o laurea;
  • Esperienza di almeno 5/8 anni maturata nel ruolo di Direttore Commerciale e Marketing con coordinamento di un Team diretto;
  • Preferibile provenienza da aziende del settore componentistica, accessori e/o semilavorati per l'industria mobile o, in alternativa, da mondi con logiche distributive affini
  • Ottime capacità analitiche
  • Conoscenza fluente della lingua inglese e preferibilmente della lingua cinese e/o tedesca.
  • Disponibilità ad effettuare trasferte all'estero per circa il 50% del tempo.

 

Completano il profilo: ottime capacità di ascolto, organizzative e team building.

 

 

Sede di lavoro: Provincia di Pordenone.

 

Ref

AMML-141868

Tipo di impiego

Permanent

Industria

Furniture

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AMML-141868

Tipo di impiego

Permanent

Industria

Furniture

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