Il Ruolo

La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale Internazionale e avrà la responsabilità dello sviluppo e consolidamento del business nei mercati di Spagna e Portogallo, gestendo sia clienti esistenti sia attività di sviluppo commerciale.

Il ruolo prevede una forte presenza sul territorio e una significativa componente relazionale, con focus sulla costruzione e il consolidamento di rapporti con buyer, distributori e partner commerciali strategici.

La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le funzioni Marketing, Sviluppo Prodotto e Operations per supportare i progetti di crescita internazionale.

Principali Responsabilità

• Gestire e sviluppare il business nei mercati di Spagna e Portogallo.
• Presidiare e sviluppare relazioni con buyer della GDO, distributori e operatori del canale Horeca e Food Service.
• Sviluppare nuovi clienti e opportunità commerciali, con particolare attenzione ai progetti Private Label.
• Gestire e valorizzare il portafoglio clienti esistente, incrementando fatturato e marginalità.
• Supportare le attività di trasferimento e sviluppo prodotto tra headquarters e struttura commerciale locale.
• Definire strategie di sviluppo commerciale e piani di crescita per i mercati assegnati.
• Monitorare trend di mercato, competitor e opportunità commerciali.
• Collaborare con Marketing e Sviluppo Prodotto per l'adattamento dell'offerta alle esigenze dei mercati locali.
• Assicurare un presidio costante del territorio attraverso frequenti trasferte.

Profilo Ricercato

• Esperienza consolidata in ruoli di Area Manager, Export Manager o Sales Manager su mercati internazionali.
• Conoscenza approfondita del mercato spagnolo e dei principali operatori della GDO locale.
• Network consolidato di relazioni con buyer e decision maker.
• Esperienza in contesti Private Label, preferibilmente nel settore Food & Beverage o FMCG.
• Capacità di sviluppare business attraverso attività consulenziale e relazionale.
• Forte orientamento commerciale e autonomia gestionale.
• Esperienza nella gestione di distributori e filiali estere.
• Disponibilità a trasferte frequenti (indicativamente almeno 10 giorni al mese).

Requisiti

• Ottima conoscenza della lingua spagnola.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza del portoghese considerata un plus.
• Familiarità con i canali GDO, Horeca e Food Service.
• Residenza preferibilmente nell'area di Milano o disponibilità a gravitare stabilmente sul territorio lombardo.

Soft Skills

• Spiccate capacità relazionali e di negoziazione.
• Approccio imprenditoriale e orientamento al risultato.
• Abilità nel creare rapidamente credibilità e fiducia presso clienti e buyer.
• Dinamismo, resilienza e capacità di lavorare in autonomia.
• Forte attitudine allo sviluppo commerciale e all'apertura di nuovi clienti.

Pacchetto Retributivo

• RAL indicativa: 55.000 € - 65.000 €
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