La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con aziende e clienti professionali sul territorio di Milano e hinterland, operando con un approccio fortemente consulenziale e orientato alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.

La persona sarà chiamata a sviluppare autonomamente il proprio mercato, facendo leva sia su un portafoglio clienti esistente sia sulle opportunità e sui lead generati dagli strumenti commerciali e di marketing messi a disposizione dall’azienda.

In particolare, la figura si occuperà di:

• Sviluppare il business B2B attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo delle opportunità commerciali esistenti.
• Gestire e consolidare un portafoglio clienti composto prevalentemente da PMI e aziende Corporate.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate in ambito automotive, mobilità e servizi.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla chiusura della trattativa.
• Gestire trattative commerciali complesse, con attenzione sia ai volumi sia alla marginalità.
• Sviluppare il territorio attraverso attività di scouting, networking e prospecting.
• Costruire e mantenere relazioni continuative con i diversi interlocutori aziendali.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di business.
• Utilizzare efficacemente i lead e gli strumenti di business development messi a disposizione dall’azienda.
• Collaborare con il Responsabile Flotte e con le altre funzioni commerciali, assistenti, back office e BDC, per garantire continuità ed efficacia nel processo di vendita.
• Contribuire allo sviluppo e alla crescita del business Fleet.

• Solida esperienza nella vendita B2B, preferibilmente maturata nel settore automotive.
• Conoscenza concreta delle dinamiche del mondo flotte e del noleggio a lungo termine.
• Esperienza nella gestione di clienti PMI e Corporate e di trattative commerciali complesse.
• Conoscenza del mercato automotive e delle principali soluzioni di mobilità.
• Capacità di gestione autonoma dell’intero ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura.
• La conoscenza del territorio di Milano e hinterland e una rete di relazioni commerciali già consolidata rappresentano un elemento preferenziale.

• Forte orientamento commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
• Mentalità imprenditoriale e autonomia nella gestione del proprio business.
• Spiccate capacità di negoziazione e gestione della trattativa.
• Approccio consulenziale e capacità di analisi dei bisogni.
• Ottime capacità relazionali e di gestione di interlocutori differenti.
• Proattività e forte orientamento allo sviluppo del territorio.
• Orientamento alla marginalità oltre che al volume.
• Capacità di costruire e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo.
• Ottime capacità organizzative e di gestione del portafoglio clienti.
• Capacità di lavorare per obiettivi in un contesto dinamico e in crescita.

La ricerca è rivolta a professionisti commerciali senior con una significativa esperienza nella vendita B2B nel settore automotive.

Costituisce titolo preferenziale la provenienza da concessionarie automotive, società di noleggio a lungo termine o servizi di mobilità, case automobilistiche, broker o realtà attive nella vendita di automobili e servizi automotive al canale B2B.

Contratto a tempo indeterminato.

Range Salariale: €35.000 – €45.000, in funzione dell’esperienza e della seniority.

MBO: 15% – 25%, correlato al margine generato.

Benefit: auto aziendale, telefono e computer.

È valutabile anche una collaborazione in regime di Partita IVA, in funzione del profilo e dell’esperienza maturata.

Milano e hinterland, con disponibilità alla gestione del territorio in funzione delle esigenze commerciali e delle opportunità di business.