Siamo alla ricerca di un/una Area Manager che, a diretto riporto del Direttore Vendite, avrà la responsabilità della gestione e del coordinamento di un portafoglio di punti vendita assegnati, garantendone il raggiungimento degli obiettivi economici, commerciali e organizzativi.

La figura rappresenterà il principale punto di raccordo tra la Direzione e i Direttori dei punti vendita della propria area, assicurando la corretta applicazione delle strategie aziendali e intervenendo direttamente sull’andamento commerciale, sulla redditività, sull’organizzazione e sulla gestione delle risorse.

Il ruolo prevede una forte presenza sul territorio e nei punti vendita, con un approccio operativo e orientato ai risultati, volto a garantire il raggiungimento dei KPIs assegnati, la qualità del servizio e il rispetto degli standard aziendali.

Key Responsibilities

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici e commerciali dei punti vendita assegnati, con particolare attenzione a fatturato, marginalità e costo del personale.
• Monitorare costantemente le performance dei punti vendita attraverso l’analisi dei principali KPI economici, commerciali e gestionali.
• Monitorare l’andamento delle vendite, dei margini, delle differenze inventariali e dei principali indicatori di efficienza.
• Garantire la corretta implementazione delle strategie commerciali definite dalla Direzione.
• Monitorare il rispetto dei processi aziendali e delle procedure operative all’interno dei punti vendita.
• Analizzare le dinamiche del mercato locale e della concorrenza, individuando opportunità e criticità e proponendo alla Direzione eventuali azioni di miglioramento.
• Assicurare un costante presidio dei punti vendita attraverso visite periodiche sul territorio.

• Coordinare, supportare e sviluppare i Direttori dei punti vendita della propria area, garantendo un costante allineamento rispetto agli obiettivi aziendali.
• Favorire la crescita manageriale dei Direttori, supportandoli nella gestione dei collaboratori e nell’organizzazione delle attività del punto vendita.
• Monitorare le performance dei propri riporti diretti, definendo obiettivi e individuando eventuali aree di miglioramento.
• Supportare l'individuazione e la crescita di risorse ad alto potenziale, favorendo percorsi di sviluppo professionale e successione interna.

Candidate Profile

• Diploma e/o Laurea preferibilmente a indirizzo economico, gestionale o affine.
• Esperienza consolidata nella gestione di più punti vendita contemporaneamente, maturata preferibilmente nel settore GDO / Grande Distribuzione Tradizionale o in contesti Retail strutturati.
• Esperienza nella gestione e nel coordinamento di Store Manager/Direttori di Punto Vendita e dei relativi team.
• Solida conoscenza delle dinamiche commerciali, economiche e organizzative di un punto vendita.
• Capacità di analizzare e governare KPI quali fatturato, margine, incidenza del costo del personale, produttività e differenze inventariali.
• Conoscenza delle principali normative e procedure relative a sicurezza, HACCP e gestione dei prodotti alimentari, preferibilmente maturata nel settore GDO.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel, e familiarità con sistemi ERP e CRM.
• Disponibilità a una mobilità frequente sul territorio regionale, elemento strutturale della posizione.

Personal Skills

• Forte orientamento al risultato e sensibilità verso gli indicatori economici e commerciali.
• Leadership e capacità di gestire, motivare e sviluppare team e responsabili di punto vendita.
• Spiccate capacità analitiche e capacità di trasformare i dati in azioni concrete.
• Capacità di individuare rapidamente criticità e definire azioni correttive.
• Autonomia decisionale e capacità di organizzare efficacemente attività e priorità.
• Flessibilità e disponibilità a operare con una presenza costante sul territorio.

Riferimento retributivo: RAL €50.000 + sistema incentivante variabile fino al 25% della RAL + auto aziendale.

Area di lavoro: Province di Como e Lecco – è richiesta disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio regionale.