La figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda, contribuendo in prima persona alla crescita del business e coordinando un team dedicato alle attività di vendita.

Responsabilità:

• Definire ed eseguire la strategia commerciale;
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, networking e acquisizione di nuovi clienti;
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura delle trattative.;
• Costruire relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder;
• Coordinare, motivare e far crescere il team Sales, monitorandone performance e risultati;
• Definire KPI commerciali, forecast e pipeline, assicurando il raggiungimento degli obiettivi;
• Collaborare con Marketing e Product per valorizzare il posizionamento delle soluzioni sul mercato;
• Individuare nuove opportunità di sviluppo analizzando trend di mercato, competitor ed evoluzione delle tecnologie digitali e AI.

Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli Sales B2B all'interno di contesti Digital, AdTech, MarTech, SaaS o Technology;
• Esperienza nella gestione e sviluppo di un team commerciale;
• Solido track record nel raggiungimento di obiettivi di vendita e sviluppo di nuovo business;
• Spiccato approccio consulenziale e forte orientamento ai risultati;
• Interesse concreto per il mondo della tecnologia, dell'innovazione e dell'Intelligenza Artificiale come leva di business;
• Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Cosa offre l'azienda:

• RAL up to € 45.000 + Variabile fino al 100% della RAL, legato al raggiungimento degli obiettivi.