Chaberton Professionals, firma especializada en la búsqueda y selección de perfiles de middle y top management, busca incorporar un/a Account Manager para una importante compañía multinacional líder en soluciones de iluminación profesional.  

Con base en Madrid, la persona formará parte del área de Specification y Grandes Cuentas y será responsable de detectar proyectos, desarrollar relaciones con ingenierías y prescriptores y conseguir que las soluciones de la compañía sean incluidas en las especificaciones técnicas. 

Job description 

El/la Account Manager será responsable de desarrollar la fase de prescripción previa a la venta, identificando proyectos de iluminación desde sus primeras etapas y posicionando las soluciones de la empresa ingenierías, direcciones de obra y otros interlocutores técnicos, y en menor medida a estudios de arquitectura y otros agentes prescriptores del mercado de Madrid. 

La posición combina una sólida base técnica en iluminación con una clara orientación comercial; requerirá de desarrollar relaciones con prescriptores, detectar nuevas oportunidades, visitar clientes, presentar soluciones y asesorar durante la definición de los proyectos. Una vez completada la fase de prescripción, trabajará coordinadamente con el equipo de Account Management, responsable de la negociación y el cierre comercial. 

Descripción del puesto 

• Identificar proyectos de iluminación en fases tempranas y desarrollar relaciones comerciales de confianza con ingenierías, oficinas técnicas, direcciones de obra y estudios de arquitectura. 

• Presentar y posicionar soluciones de iluminación técnica y profesional. 

• Conseguir la inclusión de los productos en memorias y especificaciones técnicas. 

• Asesorar al cliente durante la definición y desarrollo del proyecto. 

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente en Madrid. 

• Coordinar las oportunidades con los equipos comerciales, técnicos y de producto. 

Experiencia requerida 

• Experiencia previa imprescindible en iluminación técnica y profesional. 

• Trayectoria en prescripción, Specification, Project Sales, Technical Sales o posiciones similares. 

• Experiencia trabajando con ingenierías, arquitecturas y otros agentes prescriptores. 

• Conocimiento del desarrollo y especificación de proyectos de iluminación. 

• Formación técnica o universitaria relacionada con Ingeniería, Arquitectura, Electricidad, Instalaciones o Diseño. 

• Experiencia con CRM, valorándose especialmente Salesforce. 

• Conocimientos de DIALux, AutoCAD y, preferiblemente, SAP. 

• Inglés suficiente para formaciones y comunicación interna. 

• Disponibilidad para visitar clientes en Madrid y alrededores. 

Competencias 

• Orientación a la prescripción y al desarrollo de oportunidades. 

• Proactividad comercial y capacidad de prospección. 

• Solidez técnica y capacidad de asesoramiento. 

• Comunicación, influencia y orientación al cliente. 

• Autonomía, organización y seguimiento de proyectos. 

• Curiosidad, capacidad de aprendizaje y trabajo transversal. 

• Orientación a resultados. 

¿Qué ofrece la compañía? 

• Contrato indefinido e incorporación a la sede madrileña de una multinacional líder en iluminación profesional. 

• Participación en proyectos técnicos relevantes y de alta visibilidad. 

• Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional. 

• Paquete retributivo, con una banda salarial fija €37.000 - €51.000 y variable del 20%

• Coche de empresa, seguro médico y paquete de beneficios sociales.