La figura risponderà al Sales Director e coordinerà tre riporti diretti e relativi collaboratori, per un totale una decina di risorse per il mercato Italia.

• L’Head of Kitchen Retail ha l’obiettivo di sviluppare le vendite nel canale dei distributori e dei produttori di cucine, assicurando la realizzazione degli obiettivi di posizionamento competitivo e di redditività dell’area di business gestita, garantendo il margine di contribuzione predefinito.
• Partecipa con la Direzione Vendite alla strategia di Canale per cui pianifica, realizza, controlla e coordina tutte le attività di sviluppo, penetrazione, vendita, customer satisfaction.
• Propone piani di business a medio e a breve termine per linea di prodotto, periodo, cliente e assicura la realizzazione degli obiettivi di vendita sulla base dei budget e dei forecast previsti.
• Analizza i trends e i KPIs (sales mix, flussi, customer experience, ecc.).
• Stabilisce e coltiva solide relazioni con i clienti, i partner e le parti interessate per promuovere la crescita del business e garantire la soddisfazione dei clienti.
• Prende iniziative necessarie per sviluppare la penetrazione, la redditività e la competitività (analisi della concorrenza, scouting di mercato, analisi posizionamento prezzi/brand/prodotto) e mantiene un costante rapporto con il Mercato, i Clienti e i Consumatori in ottica di customer experience.
• Struttura e mantiene un'organizzazione di vendita che assicuri la necessaria pressione quantitativa e qualitativa sulla clientela per la realizzazione dei volumi e il mix di vendite/ricavi di periodo concordati con la Direzione e partecipa alle negoziazioni più importanti.
• Guida lo sviluppo e l'implementazione della strategia di Canale, promuovendo seminari e iniziative di training, education, e organizzando eventi volti alla promozione dei prodotti in collaborazione con i Clienti e i rivenditori.

Si ricerca una figura con un solido background commerciale (sul mercato italiano) in aziende strutturate, preferibilmente del settore elettrodomestico e/o del consumer goods, con buona conoscenza del canale Retail (Kitchen o prodotti assimilabili).

Sono indispensabili competenze nell’analisi dati, economics, kpi’s. Fondamentale un'ottima conoscenza della lingua inglese.

Si richiede una pregressa esperienza nella gestione di team.

Visione strategica e una mente aperta, con una forte predisposizione al raggiungimento degli obiettivi.