Principali responsabilità

• Sviluppare commercialmente il territorio assegnato attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti;
• Pianificare visite e incontri commerciali con clienti attuali e potenziali;
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando nuove opportunità di crescita;
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto personalizzate;
• Elaborare preventivi, offerte e proposte commerciali;
• Negoziare le condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali;
• Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati, in termini economici e di volumi;
• Monitorare risultati, previsioni di vendita e KPI commerciali;
• Aggiornare puntualmente il CRM aziendale e predisporre la relativa reportistica;
• Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella gestione operativa e amministrativa dei clienti;
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali, promuovendo l’immagine e i valori dell’azienda.

Esperienza richiesta

• Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali;
• Preferibile provenienza dal settore dei trasporti, delle spedizioni, della logistica o dei servizi B2B;
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di un portafoglio commerciale;
• Diploma o laurea;
• Conoscenza intermedia della lingua inglese, sia scritta sia parlata.

Competenze richieste

• Spiccate capacità di vendita e negoziazione;
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
• Ottime capacità comunicative e relazionali;
• Attitudine consulenziale e orientamento al cliente;
• Autonomia nell’organizzazione delle attività e nella gestione delle priorità;
• Capacità di lettura e monitoraggio dei KPI commerciali;
• Buona conoscenza del pacchetto Office e dei principali strumenti CRM;
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio assegnato.

Sede di lavoro: Bologna, con attività commerciale sul territorio di riferimento.

Inquadramento e condizioni economiche

• CCNL Trasporti e Logistica
• Range RAL 35.000/40.000 euro
• MBO pari al 20% della RAL
• Buoni pasto
• Auto aziendale