Job description

El/la Account Manager será responsable del desarrollo comercial del territorio asignado en Portugal, combinando la gestión y crecimiento de las cuentas existentes con la prospección y captación de nuevos clientes.

La posición tendrá un importante componente de venta consultiva y prescripción. La persona deberá comprender las necesidades del cliente, presentar soluciones adaptadas, influir en los distintos interlocutores implicados y gestionar el ciclo comercial completo.

Trabajará con clientes finales, empresas industriales, distribuidores, instaladores, ingenieros, consultores y otros socios vinculados a los proyectos.

Responsabilidades principales

• Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera existente de clientes.
• Identificar las cuentas con mayor potencial y crear planes de desarrollo comercial.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Detectar y acompañar proyectos desde sus primeras fases.
• Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas.
• Desarrollar relaciones con clientes finales, prescriptores, distribuidores, instaladores y partners.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, negociando condiciones y defendiendo el valor de la solución.
• Coordinar las oportunidades con los equipos técnicos, comerciales y de soporte.
• Realizar el seguimiento de los proyectos y garantizar una relación satisfactoria con el cliente.
• Gestionar el pipeline, forecast y actividad comercial mediante CRM.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales del territorio asignado.

Experiencia requerida

• Experiencia en ventas B2B, Account Management, Business Development, Project Sales, Technical Sales o posiciones similares.
• Experiencia en gestión y desarrollo de carteras, combinando fidelización de clientes con captación de nuevo negocio.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones, proyectos o servicios técnicos de valor añadido.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de propuestas hasta la negociación y el cierre.
• Experiencia relacionándose e influyendo en diferentes interlocutores dentro de procesos de decisión complejos.
• Se valorará experiencia en iluminación profesional, equipamiento eléctrico, energía, smart buildings, building technologies o sectores técnicos afines, así como experiencia en prescripción o Project Sales.
• Portugués fluido o nativo, y manejo de inglés para trabajar con equipos internacionales.
• Manejo de CRM, pipeline y forecasting y disponibilidad para visitar clientes.

Competencias

• Clara orientación comercial, al cliente y a resultados.
• Capacidad para combinar la gestión de cartera con el desarrollo de nuevo negocio
• Capacidad de negociación, influencia y cierre.
• Autonomía, organización y seguimiento de proyectos.
• Curiosidad, capacidad de aprendizaje y trabajo transversal.
• Orientación a resultados.

¿Qué ofrece la compañía?

• Contrato indefinido e incorporación a una multinacional líder en iluminación profesional.
• Participación en proyectos técnicos relevantes y de alta visibilidad.
• Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional.
• Colaboración con equipos comerciales, técnicos e internacionales.
• Paquete retributivo competitivo, con una banda salarial entre 37.000 € y 55.000 € brutos anuales, más un variable del 20%.
• Coche de empresa, seguro médico y paquete de beneficios sociales.